<
关闭
  • 姓名:
  • 手机:
  • 区域:
  • 备注:

衣柜加盟店提升销量四大技巧,你是否都知道了?-德夫曼衣柜

2019-05-30 阅读 (16152) 分享到: 分享到:

销量一直是广大衣柜加盟商头疼的问题?如何提升衣柜加盟店的销量问题?在整体衣柜行业内至少有超过一半的衣柜加盟店的销量一般,每个月的效益都是一般。很多经销商百思不得其解,是不是专卖店销售人员对于衣柜本身和销售不熟悉?不是。品牌不够大?不是?其实这些都不是影响销量的关键。关键在于衣柜加盟店在于售前的推广和售后的服务并没有做到位,那么怎么样才能将衣柜加盟店的销量提升呢?


 衣柜加盟店


开拓挖掘掌握潜在客户,也就是我们常说的所谓的品牌定位。经销商本身所加盟代理的衣柜品牌面对的消费群体是哪一类型,他们的需求是什么,和他们的消费定位在什么位置,这关系到消费者的个性需求特征,为后期如何有效的建立在目标消费群里的信息推广提供充足的数据。而在这一过程就需要做好一下准备工作。

 

首先是开店前,在开店的时候就一定要对店面的具体位置进行考察,店面位置的选择直接关系着专卖店的人流量和店面的销售率。如在一些大型的建材家居卖场里当然是越考前的位置对店面的销量愈有利,而且每个行业都有自己相对集中的市场和不同的位置,所以提前考察,未雨绸缪,对于后期经营是很有帮助的。店面形象,很多的经销商不按照加盟代理品牌统一的VI形象进行设计,而是根据自己的喜好来设计。专卖店门头设计关系着店面的人流量从而影响到店面的销量转换。一个耳目一新,吸引人的店面形象,会影响消费者对于该专卖店品牌和产品在心目中的价值及购买信心。所以每个衣柜品牌的统一VI是专卖店的形象标签,是品牌产品最好的广告位。

 

经营过程,促销,促销是最直接最常用的带来销量的利器。但是很多的衣柜经销商却不重视,为了一些蝇头小利不做促销,或者促销不吸引人,为了促销而促销,最后结果当然不理想。衣柜加盟店促销是为了增加店面的气氛和增加客源,也就是“人气”。促销是增强消费者购买欲望的主要因素之一。人都是有着好奇之心,当他看到店里有这么多人,就觉得里面有什么好东西,如果刚好是自己需要的。系统的针对性的促销策略能够为品牌、为专卖店带来大量的销售业绩。促销不局限于某一时期和某一手段,如可以针对性各种节日、各地特有的风俗,比如一些少数民族地区特有的节日,这些都可以考虑做促销。促销除了带来销量,同时能够带来一定的品牌附加价值,提升品牌价值的同时,获得消费者的认知,对于后期的销售更加有利。衣柜经销商可以与厂家配合,借助品牌的优势,为品牌促销就是为自己促销。

 

广告推广,很多衣柜加盟店的经销商认为广告是厂家自己的事,自己不做广告推广,最后没有销量而怪罪厂家不做广告。广告不但是厂家必须中的必须,也是经销商的必须。衣柜厂家本身不是不做广告,每个厂家都是集中自身的广告资源优势,做针对性强的主流广告,进行终端传播,但是每个经销商所处位置有一定的地域性,衣柜厂家就算做再大规模的广告,出去同行的竞争,“细分”到下面的效果也没有多少了。衣柜加盟店可以根据自己所处的优势区域,如对当地小区的了解,进行一定的小区广告宣传,虽然广告资源有限,但是针对准确的的目标消费者,配合厂家的宣传,共同传播对于品牌更容易增加消费者的认知,对于经销商来说,无形之中扩大了市场占有率,增加了潜在消费者数量。

 

口碑,俗话说“三人成虎”,借助别人的口比从自己的口说出更有说服力。特别是对于衣柜来说更是一个依靠口碑发展建立的行业。那就需要经销商与厂家一道将服务做好,这样可以直接或者间接带来客户资源。口碑是通过消费者本身传递到亲朋好友,再传到其他相应有需要的人,这是一个连锁的反应,最后收益的肯定是衣柜加盟店。

 

以上是几个提升衣柜加盟店销量注意的方面,一个销量好的衣柜加盟店和优秀的衣柜经销商它必定会注意以上的几个关键点。无论是哪个关键点,衣柜加盟店在做的时候,最好与厂家一道,借助厂家的实力优势,而不是自己的单打独斗,这样才能在竞争激烈的行业里,将自身的最大优势发挥出来,才能吸引到消费者的注意,达到提升专卖店销量的目的。

 

更多衣柜加盟店经营技巧,请关注德夫曼衣柜:www.deformat.com.cn


全屋定制家居· 给您一个自主畅想的家
联系我们

名称:佛山市卡戎家居用品有限公司
地址:佛山市三水区乐平镇范湖乐湖路16号
电话:133 0238 9539

在线咨询
全国统一服务热线

400 696 0609

CopyRight 2004-2020 All Right Reserved 佛山市卡戎家居用品有限公司 粤ICP备14000652号
×
预约量尺