随着国家房控政策的松动，中国房地产行业相对过去两年的低迷迎来了复苏。作为下游的建材家居行业又恢复了往日火爆的竞争场面，而作为建材家居行业最后一桶金的整体衣柜行业，更是因其广阔的市场，如火如荼。相信对于很多从事过或者了解过建材家居这个行业的投资商来说，选择衣柜品牌来经营无疑是首选的项目。在我国的传统思想里，人生奋斗无非就是衣食住行，而家居就是人生活的重要场所。随着人们生活水平的提高，消费者对于自己的居室也有了更高的追求，从而给衣柜行业带来了更多的发展与挑战。因此想做衣柜代理的经销商，想从整体衣柜行业分一块蛋糕的投资者越来越多。

通过对市场的调查，我们发现，随着整体衣柜行业的发展越来约好，想做衣柜代理的投资商意向越来越多，其中包括很多以前就是从事别的建材行业的，如地板、木门、橱柜、吊顶等行业的都想改行做衣柜代理的经销商。但是到了最后与整体衣柜厂家考察后，代理的情况却不理想。那么是什么原因造成这些经销商衣柜代理失败呢？下面让深谙行业发展十年的衣柜品牌—德夫曼衣柜从以下几个方面对衣柜代理失败的原因进行具体分析。

首先，意向衣柜代理商考虑的事情太多。这一类型的代理商自身条件比较优越，资金也比较充裕，可供选择的衣柜品牌也有很多，但是却没有成功。究其主要原因，这类型的投资商在通过渠道考察品牌的时候，或者在与衣柜厂家洽谈的时间过于长久，等他们考虑好签订代理合同的时候，市场已经被别人占据了。虽然做生意讲究的是细节，其实每个衣柜品牌能够存活在这个行业里，肯定有其特色的、优势的一面。作为意向代理商，只要根据自身实际情况来选择某一个侧重符合自己要求的衣柜品牌去合作就事半功倍了。

其次，是市场和地域造成，跟代理商本身关系不大。比如在一些一二线城市，对于很多有实力的意向代理商，只认定大品牌，不想屈居二、三线品牌，更别说小品牌了。但是在这些区域里，很多一线衣柜品牌早就已经占据了整个市场，铺满了区域，想要涉足真的很难，那么经销商只有等待一些因经营不善或者别人急需转手的衣柜品牌店面，或者只好选择别的行业。在目前的一二线品牌已经饱和的情况下，建议意向代理商可以将市场下沉到三四线、甚至是四五线城市去，品牌选择倾向二线品牌，更有利于目前的衣柜代理发展。

最后，首次接触衣柜行业。这一类型的衣柜代理商通过网络渠道或者其他渠道，与衣柜厂家取得联系后，却因为自身条件有限，或者是觉得进入的门槛太高，跟自己预期的差距太大，所以还没开始做代理就已经被吓跑。其实最主要的原因是这类型的意向代理商，前期缺乏对市场的考察和对自身的定位不准确。最终肯定是失败了。建议这一类型的代理商可以根据自己的实际情况，多收集一些市场的基本信息，通过对衣柜行业的招商情况和条件的慢慢了解，来寻找合适自己的衣柜企业做代理。

当然衣柜意向代理商与衣柜品牌企业对接不成功也不可能是某一方面的原因，但这从侧面反应出了衣柜行业的火爆场面。为了让广大意向代理商少走弯路。德夫曼衣柜针对广大投资商想做衣柜代理的现状，创造性的推出了一种全新的代理模式，就是用简单投资少的代理模式运作连锁加盟模式，这样的一种投资模式更适合广大投资者，无论是跨行业、还是首次接触的投资商。因为这种模式极大的缩减了投资、没有累赘环节，而且运作流程顺畅，操作简单，简化了渠道的流程，减低了运营成本，更能实现小成本运作巨大资源。只需最少的成本，就可以运作知名厂家的巨大资源，提高了资源的利用率，而且也加快了优质资源的转换，对于广大资源薄弱的经销商来说，是最佳的衣柜代理选择。