定制变年，专注全屋定制家具十五载的德夫曼如何积极谋变，力破困局呢？德夫曼总经理陈永全在接受搏骏传媒《中国定制家居》编辑采访时，给出独到见解，直击行业现状，并为广大经销商触摸未来发展脉搏！

Q：业内纷纷在热议2019年行业将发生巨变，而我们展会的主题也正是“定制变年”。您认为这一趋势概括是否贴切？为什么？

陈永全：我觉得还是很贴切的。以往我们可能更多注重营销方面的东西，而今年不仅营销手段在变，对客户的扶持也在变，最大的变化则是产品定义。以前是单品，然后是全屋定制，现在则是拎包入住，连软装、配饰等全都配齐了。这已经不是传统意义上的橱衣柜定制了，而是真正意义上的全屋家具定制。

Q：面对内外环境的快速变化，德夫曼将采取哪些针对性的措施？

陈永全：我们现在也在做拎包入住，结合自己已有的产品，把软装、软体家居等全配齐，实现一站式购齐。今年我们的发展侧重点在扶商。现在我们缺的不是客户，而是大商。我们需要树立市场标杆，扩大影响力。

在引流方面，除了加强线上的多渠道引流外，线下的引流也将进一步加强。如跟房企合作，通过工程业务提前接触到C端消费者，实现精准引流和推送。以前我们都在追求大店，未来我们会在保证一座城市一个大店的基础上增设更多窗口店，通过社区店、样板房、楼盘店等窗口店加强跟消费者的接触和互动。

Q：去年一直在说行业“遇冷”，德夫曼有没有感觉到冷？

陈永全：去年我们实现了87%的增长，从原来的2条生产线增加到现在的6条智能化生产线，增势喜人。所以我们并没有感觉到市场的冷意。

Q：德夫曼是如何做到逆势上扬的？

陈永全：我们公司分为工程事业部和零售事业部两大业务版块。我们将工程事业部作为一个楼盘的敲门砖，后续的拎包入住服务再让零售事业部介入、跟进，这样经销商做起来会比较得心应手，转化率极高。去年我们工程事业部做了500多个城市的业务，这些城市周边的经销商都享受到了这一红利。所以我们整体的增长还是很可观的。后续，我们会将这一成功模式复制应用到每个地区的经销商，届时增长将更可观。

Q：随着各地精装房政策的纷纷出台，精装房交付成为了时代发展的必然趋势，德夫曼将如何抓住这一机遇？

陈永全：精装房占比提高以后对我们定制行业其实是利好的。因为以前毛坯房为主的时代，装修公司最先接触到消费者。而精装房普及后，交房后就直接选品牌了。德夫曼有多年的客户积累和产品沉淀，我们的经销商很有信心跟装修公司和当地的木工竞争。