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整体衣柜加盟商如何借力使力,四两拨千斤做市场?-德夫曼衣柜

2019-06-01 阅读 (18581) 分享到: 分享到:

如何开拓市场,如何做市场这是每一个整体衣柜加盟商想破头皮都想知道的问题。相信不少的经销商不止一次地看到过这样的一个故事:就是在美国一个农村,有一位老人,他有三个儿子,大儿子和二儿子都在城里工作,小儿子和他一起在农场工作。有一天,有一个人找到老人,说想把他的小儿子带到城里去工作,老人不同意。最后这个人借助巴菲特的女儿,让老人同意他带走儿子,接着又借助“世界银行副总裁”,让巴菲特同意将女儿嫁给老人的儿子,最后又借助巴菲特说服世界银行行长任命老人的儿子为副总裁。虽然这是一个杜撰的故事,但这是一个很好的借力使力的例子。借力使力,可以让一件事出其不意得到圆满的解决。


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什么是借力使力?简单来说,就是借助别人的力量,来实现自己的目标、目的。对于整体衣柜加盟商来说,手上的资源往往是有限的,因此,经销商要更多的思考如何利用别人的资源来开拓自己的市场。那么整体衣柜加盟商该如何借力使力做市场?应该借助谁的力量来增加自身实力?应该如何更好地借力使力?

 

首先、善借企业品牌之力

 

加盟商之所以寻找整体衣柜品牌做加盟,无非看中的就是企业厂家的综合实力。那么加盟商首先就要善于借助企业品牌之力。衣柜厂家的实力与规模往往是经销商无法比拟的,大树底下好乘凉,衣柜经销商可以通过与厂家全力合作,扩大自己的销售额,或者与厂家建立良好的关系,借助衣柜厂家对经销商的各项支持,如店面指导、培训、活动策划、折扣支持等各种有形无形政策支持的资源来拓展自己的区域市场。

 

其次、善借品牌之力

 

很多经销商加盟衣柜品牌,都是想借助衣柜品牌的知名度来发展自己的事业。衣柜品牌知名度容易传播,但是对于经销商个人来说要打造自己的个人品牌知名度就需要很多的资源。因此,作为衣柜品牌的经销商要善于借助厂家品牌的知名度、美誉度来塑造和提升自己经营的档次和门店形象,做好品牌售前、售后服务借助品牌,学会打造和提升“个人品牌”的方式和技巧,让更多的当地潜在客户提到定制家具就想到加盟的品牌,就想到作为经销商的你。

 

最后、善借渠道之力

 

下游渠道是加盟商的无形财富。因此,衣柜加盟商还要善于借助下游客户的资源来发展自己的生意。对于我们定制家具行业来说,潜在客户群里主要是各个刚交房的楼盘和待装修或者已经装修的新房、二手房。那么衣柜加盟可以借助售房的业务员和装修师傅手头上的资源来发展自己的生意,可以以返点或者一个特定的价格给到这些业务员和装修师傅让他们将手头上的资源引到经销商的店。除了这些,其他地板、瓷砖、橱柜等建材家居行业的业务员或者经销商也是很好的客户渠道来源。通过借助这些渠道将本不为所有的资源,为所用。

 

要想成为一名优秀的整体衣柜加盟商,想做大做强,光靠自己的力量还是不够,必须要善于借力使力,通过和衣柜厂家共同协作,借助厂家之力,向下往外借助各种渠道之力,充分调动一切可以调动的资源,才能更好地向更高的目标发展。


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