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衣柜加盟商如何做到淡季旺销?-德夫曼全屋定制

2019-05-17 阅读 (13794) 分享到: 分享到:

炎热夏季一直是建材家居行业的淡季。因为夏季,无论南北,都是高温多雨。而这些气候对于装修都会造成一定的影响。所以很多的衣柜加盟商对于夏季销量的惨淡很是头疼。但随着家装工艺的不断改良,还有环保新型板材的应用,目前的整体衣柜市场并不完全受制于季节的变化。那么衣柜加盟商不应该局限过去的思维,而是通过一系列的举措,来增加自己的销量,提升自己的业绩。那么衣柜加盟商如何做到淡季网销?下面德夫曼衣柜为大家详细分析。


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首先、主动出击。夏季天气炎热顾客虽然比较少,但是一定要主动出击去做宣传推广。不要顾客稀少、生意不好就整天玩游戏、打牌等打发时间,这是很多衣柜加盟商的“毛病”。酒香也怕巷子深,衣柜加盟商要从坐商转变成行商,主动上门推销宣传和上门服务。如可做些最简单的宣传推广,出外面派发宣传单张或者进入小区进行推广。

 

其次、网络营销。我们都知道网络的覆盖是无孔不入的。很多人通过网络一夜爆红,家喻户晓。那么广大衣柜经销商能不能利用网络做下文章呢?相信很多的衣柜加盟商都停留在传统的销售模式上,没有多少衣柜加盟商很好的利用网络做宣传。对于淡季的时候,更应该在网络上做些宣传,磨刀不误砍柴工,通过淡季网络宣传的一个积累,后期能够迎来一个爆发。最主要的是网络的开放性,可以曝光在更多的人面前,无论是文字宣传,还是产品广告的宣传,经过一定的时间的积累肯定能达到为人知的效果,而且现在网络上很多平台都是免费的,可以通过分类信息的发布,发博客、发论坛,或者最近比较火的微博、微信、陌陌等工具发布,这些都是很好的宣传渠道。

 

三、品牌宣传。品牌宣传是很多整体衣柜品牌加盟商都没有做到的,很多的经销商都认为品牌宣传这个应该是衣柜厂家去做的事情。其实不然,衣柜厂家自身做的品牌宣传,更多的是全方位的宣传,并没有做到当地区域的一个品牌宣传。那么这就需要经销商们在当地做一些品牌的宣传了。衣柜加盟商在淡季进行品牌宣传,一方面,可以使广告在很大程度上拜托销售目标的困扰,其二是,在淡季宣传的成本自然比旺季低,品牌宣传效益高,可以在附加一些增值服务吸引消费者,起到品牌宣传的同时,为自己带来客户。

 

四、适度促销。降价打折是很多商家在淡季常利用的促销方式,甚至是亏本甩卖,这样虽然能带来一定的销量,但是会破坏了衣柜专卖店的品牌形象,影响后期的销售和利润。那么衣柜加盟商在淡季进行适度的促销还是可行的。可以通过提高产品的附加值和增加一些服务,这样能够在增加短期销量的同时,还不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。

 

五、培训导购。淡季可对专卖店导购进行培训,提升导购人员的导购水平,改变过去传统的导购模式。导购员可从整体衣柜品牌文化、产品风格、工程案例、服务承诺等方面去介绍产品,决不能只停留在以折扣吸引客户的服务层面。淡季的时候、店面客流量相对较少,因此衣柜加盟商都比较空闲,那么就可以利用这段空闲的时间来培训、学习,储备知识,为旺季的到来做好充分的准备。

 

其实无论是什么行业,并没有什么淡旺季之分,更多的是商家有没有去做宣传、做营销推广。所以针对这个夏季家居“淡季”来袭之时,广大衣柜加盟商可以通过相应的促销手段,让“淡季”和夏季一样的旺热!


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