如何攻克终端市场？是每位衣柜加盟商最为关注的话题，特别是对于很多二三线衣柜加盟商来说。因为二三线、甚至是四线市场不同于一线市场那么的成熟。当前的二三线市场普遍存在着“城乡”这两类消费人群，也就是城镇消费者注重性价比，农村消费者更注重价格，不过，有些一线和县级城市又模糊了这两类消费者群体的划分，从而让二三线市场显得有些模糊，让广大衣柜加盟商们找不准方向。

二三线市场虽然显得有点模糊，但是却有两个要点为我们指明了方向；一是市场上部分人开始注重的是家具与家居空间搭配的功能性、舒适性与个性化；二是部分人已经消费得起大品牌、名品牌，甚至出现“只选贵的不挑对的”倾向。相对于二三线市场消费者的群体分化和与时俱进。很多的二三线衣柜加盟商则没有跟上脚步了。相对于三四年前火爆的销售业绩，很多的二三线衣柜经销商都会感到目前生意难做，终端难搞，于是抱怨行业竞争太激烈、厂家支持太少。其实价格并不是主导市场的唯一因素，还有很多因素决定着市场。

店面展现是短板

店面展现代表着一个品牌的形象。消费者常常凭借进店的第一印象感觉来判断一个定制家具品牌的影响力和实力。因此标准门店建设是二三线衣柜加盟商盈利的基础。而很多二三线衣柜加盟商往往不注重这一点，常常出现这样的问题，一、片面追求店面面积，结果整个店面虽然丰富了产品，但是整体的效果出展现不出；二、空间规范，主要体现在进门处包括前台、收银台周边的装饰与整洁；三、样板摆放，主要体现在功能区域分布、产品搭配不合理；四、产品更新不及时，特别是对于定制家具来说，产品一定要及时更；五、软装饰品与产品风格不搭配，这是大部分经销商都忽略的问题；六、导购团队素质偏低，这是很多二三线衣柜加盟商都普遍存在的问题，最主要原因是聘用亲朋好友一起做，但却没有专业的培训，造成团队成员欠缺产品知识、销售技巧、团队协作能力较差，没有凝聚力和向心力，自然很难开拓市场。

打造品牌服务口碑

二三线市场还有个共同点就是很多都是处在一线城市的边缘，随着交通越来越发达和私家车的增多。有些地方可能会出现部分客户到一线城市去购买的现象。这固然有一线城市高端大型卖场的吸引力。但究其最终原因，为何吸引不了消费者，为何留不住客户，还是需要从自己身上找原因，店面效果不佳是其一。但是服务口碑也是关键。良好的服务对于衣柜经销商开拓当地市场是至关重要的，如果经销商在设计、下单、家具运输、安装、清洁保养、维护这些流程中建立起一套统一规范的服务中心，在服务方面挖掘，那么经销商又多了个利器。特别是对于区域市场，尽可能将服务坐成“品牌”，在消费者留下良好的口碑，因为二三线城市，居民大多数是宗族关系的亲朋好友，不像一线城市多以迁徙人群聚集。在这样的环境下，二三线消费者相对一二线消费者更相信亲朋好友的介绍，因此口碑营销也是二三线衣柜加盟商制胜终端的要诀。

二三线衣柜加盟商如何制胜终端市场方法有很多，更多的是需要经销商主动出击、寻找每一个可突破的细节，知己知彼、方能百战不殆。